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    丁磊的眉毛拧成了结。

    教辅资料？

    这四个字从一个高中毕业生嘴里蹦出来，违和感大到能把整条巷子的蛙叫声全压下去。

    即使他刚把自己的商业计划书拆得骨头渣都不剩，给人惊鸿一瞥。

    “你让我……卖教辅？”

    苏航天从塑料袋里掏出那个笔记本，翻到夹着一张纸的那页抖开，铺在桌上。

    纸上密密麻麻全是手写数据。

    出货量、成本价、渠道城市分布、单校渗透率，每一组数字后面都跟着日期和来源标注。

    字迹潦草，但条理分明得像一份作战地图。

    “不是让你卖。”

    苏航天拿起一根用过的烤签，签尖点在第一行数字上。

    “是让你看懂这门生意的底层逻辑，然后自己去判断，它能不能救你的命。”

    丁磊没吭声，目光落在纸面上。

    苏航天开始拆账。

    “第一组数据。”

    签尖划到左上角那串红笔标注的数字。

    “江市一中，起步资金八千块，从第一批五十本到累计出货破千，前后不到一个月。”

    他顿了一拍，“净利润，五万七。”

    丁磊的视线定住了。

    五万七的纯利，确实不算大数字。

    但八千块本金对应五万七的利润，回报倍数超过七倍。

    反观他自己公司五十多号人，月均烧钱三十万，营收连一半都盖不住。

    “第二组。”

    “你应该听说过的杭城阿里，十八个人分散到六座城市，三天净利近两万，还是在高考刚结束、暑假补课还没大面积启动的空窗期跑出来的。”

    丁磊的呼吸节奏变了。

    一帮写代码的程序员，蹲在学校门口卖三十块一本的小册子，三天跑出正向现金流？

    自己公司那帮人要是有这地推效率，网易至于沦落到现在？

    “第三组。”

    苏航天的手指落在纸面最下方那行加粗的字上。

    那是他昨晚在台灯下一笔一笔推算出来的。

    “暑假补课高峰从七月下旬持续到八月底，整整四十天。”

    “江浙地区省级重点高中加复读学校，三百所打底，一所学校暑假班平均两千人，渗透率只按百分之十算，一本三十，毛利二十。”

    他抬头，看着丁磊。

    “单城四万毛利，十个城市四十万，三十个城市……就是一百二十万！”

    丁磊五根手指按在桌面上，指节全收紧了。

    苏航天没停。

    “但这还只是江浙。”

    他把签尖往北一划，在桌面上虚画了一条线。

    “你公司在龙都，对吧？”

    “龙都不是一般城市，那是全国虎爸虎妈密度最高的地方，海淀、西城、东城，三个区的重点中学加起来比江浙一个省还凶，那边的家长给孩子补课，花钱跟不要命似的。”

    他伸出一根手指。

    “龙都的教辅市场，保守估计得乘以十。”

    烧烤架上的炭火蹦出一颗火星，无声地在夜色里拖了一道弧线。

    丁磊膝盖上的公文包歪到一边，他顾不上扶。

    “你这些数字……”

    嗓子发干，端起杯子才发现是空的。
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